付总是山东人，长得很有性格，说话很和蔼，看起来也是在外面混的，年纪一大把了，穿着红红的，喝酒，抽烟。感觉是一个流氓，不过，说了几句话后，感觉人很不错。
我们做一个项目做了6个月了，成绩不显著，是什么问题呢，他给我们上了一课。现在我把他所谓的上课的内容记下来。黑字是他说的话，红字是我的感想。希望如果有人看到了，有不同的意见，可以批评，指正。
付总：1、要把岗位分析清楚，才能实现好的功能。
一个好的软件，目的是什么？追求的效果是什么？从最基本的分析，一个软件追求的是为了客户提供方便。让运作和管理合理，效率提升。
我们的目标是，在不改变原来甲方运行的基本模式的前提下，尽量地为甲方提供功能合理的服务。
那么，首先，我们就应该把自己放到“信立”工作人员的位置上去考虑问题。
1、工作位置方面。
把自己当成“信立”的员工。横向得分析问题。首先应该把自己定位在一个最普通的部门的办事员，从学历方面考虑，我就是一个中专毕业生。通过一个换位思考，把自己放在一个什么样的环境去工作，工作时，我是怎么样开展我的工作的，我每周每天的工作顺序是怎样的，哪些是我每天必须干的事情，哪些是我每周必须干的事情，哪些又是我每月必须干的事情。目前的工作方法和工作环境，哪些是比较方便、合理的，哪些又不方便，不合理。通过这样的一个思考，我们对于要开发的这一块，我们基本就能形成一个思路，我们给用户需要提供哪些功能，哪些功能应该使用频率最高的，哪些功能是使用频率不高的，而哪些是基本不用的。
然后不断提升地把自己放在甲方公司的不同岗位员工角色，进行换位思考，这样，在一定的程度上就可以反映出在需求分析阶段，需要的东西。
2、将这个系统放在高层进行管理的高度
一个软件的使用，不仅仅要提供给基本的操作员，更重要的是要确定，这个软件的终级用户。也就是说，从纵向的方面考虑，一个软件的使用者从高到低，应该分为几种角色。
从角色上面，我们又从横向来考虑问题。这个角色所需要的功能，使用频率，或者还有其他未被考虑的方面。
3、软件的开发
订计划
一个项目的组织过程。
作为项目是有项目周期的，我们所有的计划应该是针对这个周期进行安排的。方案分为前期，中期，和后期。那么我们的计划也应该是针对这三个周期进行的 (可能后期除外，因为后期应该是包括软件维护什么的，应该是这个软件开发完了，运行之后的事情，要查查书^_^)。这三个周期又应该根据功能进行划分，我们应该把重要的功能放在首先考虑的地位。哪些功能是比较重要的，那么对于它的周期的考虑就应该放在首位，然后依次往下排。
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