光存储市场期待利润点

是继续COMBO下去，还是立刻走向DVD刻录？是继续藏身机箱之内，还是走向外置？ 

与PC市场的稳步发展同步，光存储产品也在2003年中稳步发展。“2003年光存储市场还是比较乐观的，其市场规模比去年同期预计可以增长20%~30% 。”华硕光存储部门的一位发言人表示。但随着主流光存储产品的不断降价—CD-ROM价位被拉到200元以内，CD-RW突破400元，COMBO的价格也降到500元上下，光存储产品经销商的盈利能力也多少会受到一些影响。而作为下一代光存储产品的DVD刻录机，以及作为另类存在的外置光存储产品，则以其更高的利润空间，成为光存储渠道所翘首期盼的产品。

DVD市场成熟在即
华硕光存储部门的一位发言人表示，由于价格的因素，目前DVD刻录机的普及还需要一段时间。由于各光存储产品供应商都看好DVD刻录机这块市场，随着技术的不断成熟和成本的不断降低，这一市场上的竞争也将越来越激烈。华硕预计：在2004年第一季度，DVD刻录机价格会大幅度下调，从而接近主流产品价位。华硕投入DVD刻录机研发与销售的时间都比较早，从2倍速DVD刻录机产品开始，华硕就已经打下了渠道基础，而今后将主要面对两个领域进行DVD刻录机的产品推广，一是行业用户（如数码影视编辑，大型数据备份等）一是针对通过零售渠道销售的市场（如数码产品专卖等）华硕认为，DVD 刻录机才是光存储最终产品，CD刻录机和DVD-ROM 最终要被DVD刻录机代替，这也是华硕大力投入DVD 刻录机研发的原因。

明基光存储产品经理郭刚认为，随着宽带网络和数字摄像机等海量数据交换的娱乐方式进入家庭，个人消费者对存储容量的需求日益增加。在硬盘刚诞生的时候仅为十多MB的产品，而现在已经上百GB的硬盘对个人用户而言仍不嫌大，这也表明个人用户对信息需求的总量是高速增长的，而同时对更大容量存储产品的需求也是顺应自然。目前DVD刻录机的销量仍旧有限，并不是因为用户对DVD刻录没有需求，而是因为DVD刻录机的价格相对比较贵。郭刚认为，刻录机进入家庭的门槛价格，应该在人民币1000元左右。

在明基的计划中，如果DVD刻录机不会出现产能跟不上而导致缺货的状况，其价格将有可能在今年年底或明年年中被拉到千元左右。但鉴于DVD-ROM光驱在去年全年都处于的缺货状态，DVD刻录机也可能会出现产能跟不上市场发展的状况，从而导致其价格下降幅度的延缓。下半年后，明基将会把主要的市场宣传投入都放在DVD刻录机上。明基希望在今年能将其DVD刻录机的销量提高到光存储产品总销售规模的10~15%，即实现每月4000~5000台的销量。

DVD刻录机由于具备可观的利润，经销商在这一市场上也表现出很高的热情。采访中一家该经销商认为，在CD-RW刻录机刚开始起步的时候，其一个星期的销量可以达到300~400台，整个月的销量可以达到一千多台。而在刻录机市场发展的初期，每个刻录机可以为经销商带来50~100元的利润，综合下来，光是CD刻录机一项，一个月就可以为其实现5~10万元的利润。在CD刻录机不断降价、成了大路货之后，其利润空间已经与一般光驱相差无几，没有了利润来源的经销商都感到很迷惘，不知道光存储产品的获利空间在哪里。而DVD刻录机目前的市场状况与CD刻录机刚起步时差不多，光存储产品渠道再次在主流产品中获取高额利润也重新成为可能，怎能不叫经销商兴奋？

一从事光存储产品销售的经销商认为，目前国内DVD刻录机的购买者，主要还是行业用户比较多，如电视台、广告公司、影楼、图书馆和部分中小企业等用户对海量存储的需求比较大，他们会首先成为DVD刻录机的用户。而由于DVD刻录机和盘片价格的下降，采用DVD格式的光盘库和光盘塔产品的价格也会相应下降。这些产品的供应商也有可能将更多产品转向DVD格式，从而推动光盘库、光盘塔产品的用户转向DVD格式。而且，目前个人用户也开始购买DVD刻录产品，如拥有数码摄像机等需要海量存储的数码产品的用户，如果其经济条件可以承受的话，就有可能购买DVD刻录机产品。此外，在“申奥”成功后，北京市相关部门要求电视台实现数字化播放，如果数字电视能进入家庭，也会推动DVD刻录产品在个人消费者中的更广泛应用。

现有主流不会消亡
三星OMS部门中国区市场总监胡继军认为，与几年以前CD刻录机的发展一样，DVD刻录机只有在个人消费者和中小企业产生需求之后，其价格才会有大幅度的下降，才能真正地被整个市场所接受，否则其销售只能局限于一些对价格不太敏感，对性能有特别要求的客户。而只有这些比较主要的客户对DVD刻录产品产生了需求以后，市场才可以说进入了成熟期。但目前的情况看来，由于主要客户对DVD刻录机市场的成熟程度同样有所顾虑，其对DVD刻录机的需求并不是那么强烈，目前仍主要是影像制作、动画制作或企业备份等需要经常进行大规模存储的企业或部门正在成为DVD刻录机的购买者。而且从价格上看，三星认为DVD刻录机在年底以前降到千元以下的可能性并不大。而且即使其价格跌破千元大关，与主流COMBO产品约500元左右的价格相比，也要贵出一倍左右，仍会有大量个人消费者持币观望。

胡继军表示，三星一直都在推广以“全能光驱”形象出现的COMBO产品。尽管最全能的产品肯定是DVD刻录机。但目前影响DVD刻录机市场发展的因素很多，DVD刻录机马上成为市场主流产品的可能性不是很大。三星目前销售和宣传的重点还是在COMBO光驱上。下个月内，三星在中国市场上将会有一款4倍速的DVD DUAL刻录机推出。尽管研发和生产的投入很大，目前三星并不指望该产品能占据很大的市场份额。

此外，三星在COMBO上的成功也是其不看好短期内DVD刻录机市场的原因之一。一年前三星的599元COMBO促销活动确立了其在COMBO市场中的地位，目前三星的COMBO产品已经占到其光存储产品总销量的1/3左右（包括零售渠道和OEM渠道）。由于三星在COMBO产品上是既得利益者，自然也希望COMBO的市场存活时间能更长一些。

同时胡继军表示，尽管COMBO的价格已经降到500元上下，但并不表示渠道在COMBO上已经无钱可赚。目前渠道销售COMBO的利润空间仍旧比较可观，三星光存储产品的经销商也觉得这样的利润水平还可以接受，基本上表示满意。

明基郭刚也认为，目前主流的光存储产品一时还不会很快退出市场，在存储容量越来越大的今天，古老的软驱还未退出市场就是很好的说明。只要光驱、DVD-ROM和刻录机等与高端产品之间还存在价格差，哪怕这种价格差只有几十元人民币，对目前主流产品的需求也将会长期存在。由于国内用户的消费层次差别很大，COMBO光驱也必然将在一定的用户群中长期存在，而不会被完全取代掉。

“＋还是－？这是个问题。”
DVD刻录机目前未能在市场上普及，除了价格因素之外，DVD+RW和DVD-RW两种不同的刻录格式之争也是重要原因之一。目前DVD刻录机市场上的现状是DVD+RW、DVD-RW和DVD DUAL等种格式的产品在市场上并存。尽管在采访过程中除了明基以外的供应商都未对DVD格式之争进行表态，但可以预见的是由于微软在操作系统计划中的支持，DVD+RW格式可能会有更好的发展前景。

明基目前主要支持DVD+RW刻录模式。郭刚认为，由于DVD-RW在市场上首先出现，而DVD+RW则观察到了DVD-RW格式不足的地方，在格式化速度、刻录速度上限等方面都有所改进。明基表示在本月内就要推出8倍速的DVD+RW刻录机产品，超过目前DVD-RW的上限速度。而且从CD刻录机的经验来看，随着刻录速度的提高，刻录机产品的销量会有明显的提升。此外，由于DVD+RW格式不属于DVD联盟所有，其授权成本要明显低于DVD-RW，加上目前DELL、HP等国际主要PC制造商都表示出了对DVD+RW格式的支持。有大型OEM客户的定单支持与台湾光存储产品供应商的制造优势相结合，DVD+RW格式产品的发展会进入良性循环。到了年底，DVD+RW产品的优势可以进一步显示出来。郭刚认为，一年内最先下探DVD刻录机千元价格线的也会是DVD+RW格式的产品。

然而，DVD+RW格式产品的发展也并非一朝一夕可以完成，由于进入市场比较晚，并非市场主流产品，加上DVD+RW格式的盘片供应商不多，盘片的价格相对偏高，也阻碍了最终用户的购买欲望。郭刚介绍道，目前世界上前几大盘片供应商都已积极投入DVD+R/RW格式的盘片生产。由于盘片成本的差别不大，到年底时，不同格式盘片的价格会接近。随着盘片问题的解决，加上刻录机产品本身的价格下降，DVD+RW格式产品的使用成本也将从劣势转化为优势。

对DVD DUAL产品，明基认为该产品是DVD刻录标准尚未统一之前的过渡产品。从全球范围来看，DVD+RW和DVD-RW两种格式仍将长期并存，DVD DUAL产品仍会在长时间内继续存在。明基在年底也计划推出DVD DUAL刻录机产品，其价格约为2000元上下。

而三星则认为，在DVD+RW和DVD-RW两种格式中进行选择具有很大的风险。目前在技术层面上，DVD+RW刻录速度提高的可能性比较大，但在具体的应用上则是DVD-RW占有很大的市场。如果选择的格式没能成为成熟市场中的主流，不但对购买者而言造成了投资浪费，对企业本身的形象也会有负面的影响。三星之所以要推DVD DUAL格式的产品，其目的也是要尽可能保护用户的投资。

外置利润仍旧丰厚
在过往采访中，不少经销商表示，外置光存储产品的利润空间与内置产品完全不可同日而语，尽管外置产品的销量少些，经销商也都非常乐意做。尽管外置光存储产品只占到整个市场规模的1~2%左右，但经销商的利润空间却可达到内置产品的3~4倍，由于有利润空间做支撑，经销商对外置产品的销售热情是很高的。郭刚表示，短小轻薄的产品一定会是个人消费者所向往的，这从超轻薄笔记本的发展历程中就可以看出。明基提倡快乐科技理念，在光存储市场上也不例外。今后，明基计划在便携式DVD播放产品上大下工夫。去年，明基曾推出便携式DVD-ROM产品，但由于不配备电池，而且产品本身比较厚，便携性能不够，并不符合移动应用的需求。而明基即将发布的新产品则将会吸取以前的经验和教训，会把便携DVD-ROM产品设计为接近现有CD播放设备的外型标准，同时也将提供更为全面的功能，包括吸取CD播放设备的优点，提供防震等性能。

郭刚表示，明基的便携式光存储产品线会比较丰富，有可能为最终用户提供DVD-ROM、COMBO等一系列产品。此外，明基计划在11月推出外置DVD刻录机，采用USB2.0接口的8倍速DVD刻录机将被定价在3000元左右，从而进一步完善该条产品线。从产品线的布局，也可以看出明基对外置产品的重视程度。

华硕对外置光存储产品十分看好。该公司认为，外置光存储是光存储界必然发展的趋势，随着笔记本电脑内建无线网络，行动刻录／备份资料的需求也将与日俱增。而随着技术的创新，外置式的光存储产品不单单起着刻录和资料读取工具的作用，而会在外观和应用模式上进一步向数码产品靠近。华硕不久前推出的SCB-2408D COMBO仅有1.6厘米厚、重量为250克，表明了公司在这一市场上的观点。

对于外置产品，三星认为其主要的目标用户群还是笔记本用户和对移动办公有特殊需求的用户群体。从中国的整体PC市场来看，尽管笔记本电脑的市场增长非常快，但预计其今年也就占到PC总销量的10%左右，外置光存储产品仍旧无法形成规模，从目前来看，这一市场目前仍以低销量、高利润为特点。三星以前也曾考虑过要进入外置光存储产品市场，但由于外置产品需要进行全新的开发，如果需求量不大的话并不划算，而且是将外置光存储产品做成电脑配件还是信息家电形式，三星并没有确定的意见，因此并没有积极跟进。胡继军认为，外置光存储市场将在今年底左右走向成熟，并将推出高性价比的产品，以有冲击力的价格进入这一市场。