太平洋游戏网神游机独家专访

　　一进神游就看到了那个这段时间很眼熟的神游标志，感觉很有趣。前台不大，门口的沙发上两位男士正等在一边，一问之下才知道他们是来应聘神游公司的，在我们整个的采访过程中，面试的人络绎不绝，看来神游的招兵买马的确是在火热进行中。

　　终于有机会面对面的采访在业界搅起轩然大波的神游公司，感觉挺开心，接受我们采访的是神游科技中国业务中心华东区的业务经理马新宇先生，马先生是个极为健谈的人（不愧是业务经理，^-^），他很随和，讲话笑眯眯的，可惜就是保密工作做的很到家，很多我们的问题都被他用太极功夫轻轻放下，稍稍可惜。做在小会议室里，很轻松随意的,采访就从神游机的诞生开始了。

　　（附：因为工作调动的关系，我刚刚工作调动，新工作比较忙，所以这篇稿子就压了下来。今天终于找到机会把采访的内容整理成文给到大家看，拖了这么多天的确是非常不应该，在这里也给大家道个歉。以下的文字都是根据录音进行的整理，大部分内容都是我们采访中的原话，一些不重要的地方我也删繁就简，力争不要太过冗长但是原汁原味。)

　　大宝：面对目前中国大陆市场比较严重的盗版情况，你们公司当初是怎么下了这个决心来做神游机这个产品呢？

　　神游：恩，这个首先要从我们老板来说（注：颜维群博士，3维图形技术OPEN GL发明人），他在中国跑了很多的地方，倒不是为了生意上的事情，是因为他觉得他自己是个中国人，对中国的文化和传统有一种使命感，可能一个人到了一定的年纪有了一定的阅历就会这样了。他发现中国的网络游戏产业发展的速度非常的快，因为他有在3d图形处理技术方面的这样一个技术背景，所以跟包括任天堂在内一些公司的有一个很好的关系，所以一些有关图形技术方面的产品，日本公司也会来咨询他，关于游戏行业他也是非常熟悉。

　　在目前的中国，网络游戏中间，大家都是互相不认识的人，在网上，大家一起来玩这个游戏。他说在美国和欧洲一些国家，普通的玩游戏的方式，是我们大家都熟悉，才在一起玩，在一起相互交流和沟通。那么中国网游发展到这么一个阶段，大家互相之间都不认识，我们可以互相之间不负责任，我们可以互相出卖，那么在这种情况下，实际是在张扬一种与健康人性悖逆的一种精神。从这个意义上来讲呢，老板觉得作为一个中国人，他有责任，本身他也有一些经验，去做一些有意义的东西。在国外很多家庭成员之间的沟通，父母和小孩子之间的沟通，是比较好的，象很多家庭在玩游戏的时候，都是全家人一起的，比方我们的马里奥卡丁车，家里四个成员坐在一起玩，是非常有娱乐性和家庭性的。比方美国总统，发生天大的事情，他在星期六也是一样的说我要陪家里人，所以要到哪里去度假去。这个是很多美国人都认为很正常的陪伴家人的一个举动。而在目前我们中国经济发展越来越快的时候，包括我们自己都有这种感受，跟家人在一起的时间是越来越少了。所以我们老板决定来做这样一个东西，一方面是为了他自己的一个爱好，另外一方面也是希望能把一种好的娱乐方式（带到中国），让人性的健康向上的一面得以张扬，起到这样一个作用。

　　大宝：就是说你们希望建立这样一种良好的娱乐方式，来促进很多家庭成员之间的沟通。　　

　　神游：对，就象目前市场上的这样一种状况，包括公司也在考虑产品的一个定位问题。你们可以看到我们在游戏的包装盒上，产品的特性说明上，也注明了支持互联网。本身这款机器呢，我们希望做到一个就是说普通老百姓都能消费的起，另外一方面有很多娱乐性。我们不是说特别去注重艺术性和技术细节，因为我们现在如果只注重技术性的话，可能产生一个误导，比方我们把一个游戏图像做到多么多么的精美，或者把一个头像做到多么多么的好，吸引别人来，而忽视了游戏的本质。游戏的本质是让人娱乐，产生身心上的愉快，或者是给人一种启迪和给人一种教育，我们更注重这一块的东西。所以为什么我们会从N64上移植很多的游戏过来，是因为N64上很多游戏都非常的好，而我们本身这一块的显卡和显示技术的话，也不能算是很差的，就是说相对来说也是一种比较先进的显示技术。假如说我们要把游戏画面做到非常的吸引，也是可以的，因为呢你可以看到我们所配的这个神游卡，它是64兆的，从我们目前的技术来说，我们可以做到很大的容量，这个没有问题，虽然512兆的成本都不算很高，但是如果相对这款机器的话，现在的存储卡加到512兆的话，用户成本会上升很多。

　　随着我们公司开发人员能力的提升，我们会从汉化N64游戏的过程中来体会何为健康游戏，何为全年龄游戏的一个开放方式和游戏思路，从而产生国内真正第一代的游戏开发人员。大家知道很多欧美和日本的游戏公司在中国都有分公司，但是他们往往都没有正式说开发一些针对中国人、体现中国文化特质的产品，那么我们希望能够用到任天堂游戏的精髓（去推出一些产品）。表面上看起来很多网友会说任天堂的游戏就是低龄化的，那么就我个人认为这是个很错误的观点，因为大家看到任天堂的很多游戏看起来很卡通，其实只是说这些游戏人物看起来很卡通，比方美国人60岁还可能会去看《TOM &JERRY》。其实卡通是人性当中最浪漫的那一部分的体现，可能一个人到了100岁，他还是需要那一份真诚和童真，从这个层面上说，卡通并不一定就说一定是小孩玩的。

　　大宝：那么您的意思是说神游机的定位还是面对全年龄，不仅是一个低龄化的产品。（神游：对。）那么接下去在神游机上你们会有一个什么样的开发计划呢？

　　神游：开发目前我们已经开始在做，目前我们公司的开发人员占到总人数的60％以上。

　　大宝：他们目前主要做的都是汉化？汉化N64平台上的一些游戏？（神游：对。）那么你们现在有没有一个明确的知名游戏的汉化计划表？

　　神游：我们现在其实有很多游戏已经做好了，但是我们也在学习体会"精品游戏"这种精神，我们一直在不断的测试，发现其中的问题。比方这次的《星际火狐》，它上面就有很多的改变，象《摩托赛艇》，它跟以前的汉化做法也是不一样的。以前的汉化做法一般是把声音或者文字换掉，但是这次我们的游戏包括一些贴图都全部更换掉了，这在以前的汉化里面是没有的，包括一些难度的设置，都有一些变化。可以肯定的是会有数以百计的游戏推出。

　　大宝：那么接下去有没有一个新游戏产品的发售计划？

　　神游：这个计划最关键是在什么地方呢，包括现在做的汉化这个部分，我们所有的游戏都必须要经过任天堂的审核，我们测试完了要交给它测试，一个作品出来后不是我们说发售就可以发售了，包括第三方的游戏，也是这样的（都要经过任天堂的测试）。

　　大宝：那么在这种制度之下，游戏的推出会有一个什么频率呢？比方一个月会推出多少款游戏？　　神游：这个我们会根据季节性质来做，我们目前游戏的储备是相当多的，（大宝：能透露一个大概的数字吗？）这个好像不太方便……（大宝：比方说有没有超过100款？）我们现在正在汉化的有数百款，这里面相当一部分基本上已经完成。现在最重要的是测试，（大宝：主要是在等待任天堂的测试？）任天堂的测试还快一点，主要是我们自己的测试。因为我们的前期开发还肩负有一个使命，就是培养我们自己的开发团队，在这个里头我们不是简单的把贴图换掉，把图片和文字换掉，这个是很快的，这样操作一个小组一个月做一款到两款很正常。但是我们的开发人员要熟悉游戏的开发流程、游戏引擎等一些深层次的东西。

　　大宝：接下来春节档期快要到了，你们在春节档期有没有准备一些特别的大作给到神游机的玩家？

　　神游：这个可以从本次首发的游戏里面看，任天堂的习惯，没有说把马里奥系列和赛尔达系列放在一起发售的，节日期间我们当然会拿出相对平时比较多的种类的游戏，比较高知名度的游戏来发售。

　　大宝：（笑）但是详细情况现在还是不方便透露？

　　神游：笑……因为大家可以看到我们布点的速度比较慢，因为这个涉及到一个服务方面的问题，比方产品的质量方面，有网友说我们的机器发热(大宝：对，比方有网友就问，他的机器发热比较厉害，会不会影响到主机和卡带的寿命？)这个我们是经过很长时间的测试，你找到神游机设计的时候没有通风口，其实当初设计考虑是有通风口的。但是我们考虑到这是一个家庭娱乐的产品，在家里用户可能会拿着一杯果汁或者拿着一个面包，如果有散热孔的话，果汁要是进去，那肯定是没什么好结果的。（大宝：但是如果没有散热孔，可能会产生高温啊。）高温也没有超过50度，从测试的结果看下来，目前的温度不足以影响主机和卡带的寿命。其实从开始到现在，我们的产品经过了非常长时间的测试，不同环境下的测试。大家讲我们这款产品是专门针对中国使用的，其实不是，在未来的几个月内，大家会看到我们跟这种说法相反的一种做法。

　　大宝：另外神游卡是不是只能在对应的神游机上使用，就是一机一卡？

　　神游：不完全是，多张卡可以对应到一台主机。

　　大宝：但是插在这台机上的卡不能在另外一台机器上使用？（神游：对。）那你们有单独销售神游卡的计划吗？

　　神游：经过我们的调查以后，我们发现游戏机经销商的盈利模式不是主机那一块，比方我主机可以不挣钱，但是变压器我可能挣你70块钱，加一个手柄我再赚你100块，一根S线居然买到几百元，但是我们不希望做成这样一个形式。我们定价这么低，我们是希望普通的老百姓都可以玩得期这个东西。我们并没有把我们得开发费用和技术支持费用加到用户头上去，所以价格才会卖得这么低。一个用户同时玩一两款游戏有可能，可是同时玩四五款游戏这种情况我们通过实际的调查基本上是没有的。就象一个普通人，在一周时间之内，同时去打了乒乓球，打羽毛球，打篮球，又去打了保龄球，这种比例是非常小的。我们发现一个用户在玩一款游戏的同时又在玩另外两款游戏的比例已经是百分之二十都不到。（大宝：所以你们认为大部分用户在同一时间内玩的都是一两款游戏，所以神游卡的容量就是够用的了。）对，另外一方面我们游戏卖到这么便宜，就是因为我们用这种集中的存储方式，所有的购买数据都在我们的系统内。我可以负责任的讲，我们的这些系统的可靠性是非常非常的高，达到了银行级的这样一个水平，比一些中小规模的银行的系统还要先进。服务器上的玩家的购买数据，我们是在中美两地存放的，主机一旦有问题，被水淹了被火烧了，数分钟以内就可以完整的恢复。所以大家可以不用多买神游卡，大家可以多买几款游戏嘛。我们一款游戏是48，如果买一张卡是100块，那买一款游戏起码就花了140。当然肯定会有一批核心玩家，他需要这种东西，所以我们也会提供这种服务，但是我们不提倡买很多神游卡。

　　大宝：如果神游卡单独卖的话，大概价格会是多少？

　　神游：近期我们会定这个价格，大概在12月的时候。至于价格大家可以推测一下，现在一个64M的优盘会有多少钱，我们不可能超过这个价格，我们不希望在配件上来挣玩家的钱。

　　大宝：现在的共游盒，就是多人一起玩的配件，现在有开始销售吗？

　　神游：现在我们的神游机还没有达到一个很大的销售量，现在推出来的话，用户会不知所措。我们前期推出的游戏里面，玛莉医生和水上摩托都可以用共游盒，从免费的神游券使用的情况上来看，大部分用户选择的都是赛尔达，大概有79％多一点，但是赛尔达是单人游戏。所以共游盒的推出大概会到12月份，我们需要一款经典的多人游戏和共游盒一起推出，价格方面也会定的比较便宜。

　　大宝：现在我们神游机正式销售的地区包括哪些呢？

　　神游：仅仅只有上海，因为上海市场容量比较大，业态比较丰富，一个方面对我们是个考验，对我们的服务人员提出了很高的要求，上海网点多，距离远，也可以考验我们整个营销系统的战斗力。目前上海我们支持的力度和人员的调度可以很得力很方便，如果贸然铺到全国，那么我们的服务可能不到位，（大宝：现在就是集中精力做上海？）对，在这个过程中我们来锻炼我们的队伍。　　大宝：这一次你们家乐福超市合作的推广活动成功吗？

　　神游：还行还行，我们现在的活动是希望不了解游戏的人也可以了解游戏，到不是专门针对天天在家里玩游戏的这帮人，我个人做了一个定义，我认为我们神游机应该卖给哪些人呢，我们是希望得到没有玩过游戏的人的关注，或者是玩过FC红白机的来看一看。

　　大宝：在家乐福做的活动销售量大吗？

　　神游：一整天，大概从早上10点到下午4点半，我看到一共卖掉了11台。这个活动不具备代表性，我们是想通过这个活动去感受一下。到4点45分又卖掉了一台，一共卖了12台，非常遗憾的是其中6台是外国人买走的，一个日本人买了两台，还有一个法国人，一个美国人。那个日本人买的原因很简单，他说汉字和日语有很多共通的地方，他现在在中国工作，我的夫人和小孩在上海，小孩会说日文也会说中文，他买的另外一台带给他哥哥。因为收入水平不一样，他一方面觉得便宜，另外一方面他之前《摩托赛艇》和《玛莉医生》在日本没买，因为《玛莉医生》虽然小，但是也卖400元（人民币），他就只借了别人的玩过，觉得很好玩。一看这边48块，太便宜了，随便买一个吧。那个美国人是个留学生，在中国学中文。他买就是为了《赛尔达》，因为当年林克比老布什的知名度都要高多了，卡通人物评选林克是第一名，不过这帮人其实不是我们的目标顾客。

　　大宝：在您的估计里面，现在上海有多少玩家拿到神游机了呢？

　　神游：我们对这一块数据呢，有我们自己的一个统计方式（大宝：笑，现在也不便透露？）笑……我们现在也碰到一个问题，很多小孩在家乐福的展台前面不走，但是很多家长不能接受这个东西。所以我们希望以一个比较健康的形象，一直做一些健康积极的游戏，逐步来提高大家的认可程度。

　　大宝：神游机的说明是能够上网的，那么它会不会通过网上来下载游戏呢？

　　神游：如果是这样的话，估计马上就会出现盗版，所以现在我们还没有考虑这个方面的服务。　　大宝：那么网络部分，除了下载游戏以外，你们还会不会考虑提供其他的一些服务呢？

　　神游：首先我们看到一个方向，比如美国市场的AOL和任天堂在七八月的时候签订了一项协议，在AOL的平台上提供一些娱乐服务，将来我们可能也会做这一块类似的服务。

　　大宝：神游加油站现在在上海大概铺了有多少台？

　　神游：大约有40台，今天还会到20台，我们会考虑布店的密度和便利性，整个在上海，按照目前的计划，可能会布到1000台到接近2000台的水平，关键还是要看具体的市场需求。

　　大宝：神游机在北京和广州计划什么时候推出？渠道方面会怎么安排？

　　神游：大概会在元旦之后。渠道方面我们会从上海取得经验，我们在上海没有排斥任何渠道，有各种形式的做法，包括盗版小店、大型超市、百货商场、家电商场，我们一个一个来考虑我们提供服务的便利性。如果我们提供的便利性不够，玩家对我们有意见，他们也不会去购买神游机。　　大宝：其实以神游机的机能，运行GBA的游戏应该没有什么问题，那么你们有没有计划把GBA上的一些游戏移植到神游机上来？

　　神游：（笑），我觉得没有必要，因为GBA的用户已经是老玩家了。当然它上面有很多经典的作品，你把这个录音笔关一下……（采访进行到这里，应马先生的要求，我关闭了录音笔并保证之后取得的信息在未取得神游的同意之前不会予以公布，他告诉我，接下来他们将有进一步的动作，12月份可能在中国市场上推出XXXXXX）（大家不要扁我，从我的职业操守来说，对方公司的商业机密答应了不说就不说，呵呵）

　　一个多小时的时间转眼即逝，从神游公司走出来的路上，我和同事一起在憧憬着中国家用机游戏市场的未来，中国游戏市场虽然面临着这样那样的问题，但是一转眼间，要来的终归还是来了。在马新宇先生的名片上，很清楚的印着"IQUE神游 任天堂关系企业"的字样（任天堂控股神游50%），相信任天堂将通过神游，将它的中国之路进行下去，更多任天堂的软硬件产品也将通过神游来到我们的身边。神游机的机能、宣传策略和它独特的软件发售形式能否在中国取得成功，值得我们拭目以待。

　　附：这一次因为时间的关系，很多想法不能展开来写，只是给了大家一篇原汁原味的采访稿，有兴趣的网友，可以在文章下面的评论系统里发表评论，有什么问题，我也会尽量回答。最后我要感谢大家看完了这篇很长的文章，直到这次我才感觉到，整理一篇一个多小时的录音报道原来是这么花力气的，呵呵呵呵。 （大宝 12月16日夜 办公室）