小型机交易方式：
1、价格形成：
a)小型机产品都有公开的LIST报价，对分销商、SI、最终用户都是相同的；
b)折扣：这是关系到利润空间的主要因素；（不同的产品折扣不同，一般分销产品折扣偏低，高段产品折扣更好）
c)汇率：含有关税、增值税、运保费用、美金和人民币的比率、其他相关的费用等折算出一个数值。
i.关税：小型机产品目前关税是0，备件、低端产品关税为3.8%;
ii. 增值税：国内增值税比率为：17%；
iii.运保费用：一般从生产地到大陆相关的海关为成本总价的1.5%；
iv.美金和人民币的比率一般按照8.3计算；
v.其他费用：报关费用、购买外汇手续费用、机电审批等
8.3*1.015*1.17*(1或1.038)=9.85/10.23
d) 总值：美金价格*（1-折扣%）*汇率=总人民币价格
2、货币交易方式：
a)用户与分销商或者SI按照项目的执行方式具体操作；
i.供货：不需要其他服务，一般是预付40%左右的总货款，在货物到达现场验收后1-4周内付清余款；
ii.按照项目方式：预付货款20%左右，货物到达现场后支付40%左右，安装调试完毕后中期验收支付30%左右，余款在运行一定时间后协商支付。
b)分销商或者SI与厂家方式
i.TT
ii. CREDIT
iii.OPEN ACCOUNT
c)按照案例的不同，采用不同的折扣。如果厂家ACCOUNT SALES确定的价格低于分销商的提货价格，分销商可以根据相应的文件，按照厂家的固定程序申请REBATE，作为下次下单的预付货款。 IBM eServer P650 性能指标一览表
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最低配置 |
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微处理器： |
2-路SMP(1个处理器卡)；1.2 GHz或1.45 GHz
POWER4+ |
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3级(L3)高速缓存： |
8MB-1.2GHz；32MB-1.45 GHz（ECC） |
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RAM(内存)： |
2GB |
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内置磁盘驱动器： |
1个36.4GB Ultra3 SCSI |
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内置磁盘槽： |
4个热插拔；最多可配587.2GB（可选36.4GB、75.4GB和146.8GB磁盘驱动器） |
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介质槽： |
2个（1个）热交换 |
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PCI插槽： |
7个PCI-X热插/任意交换适配器(6个64位；1个32位) |
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PCI总线带宽： |
32和64位 |
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标准配置 |
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I/O适配器： |
双端口集成Ultra3
SCSI控制器；Ethernet 10/100控制器 |
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端口： |
4个串口，2个端口连接p系列硬件管理控制台、键盘、鼠标 |
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系统扩充 |
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SMP配置： |
4-、6-、8-路SMP(1个、2个或3个附加处理器卡)；1.2 GHz或1.45 GHz
POWER4+ |
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三级(L3)高速缓存 |
每个1.2GHz处理器卡可配8MB；每个1.45GHz处理器卡可配32MB（最多128MB） |
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RAM： |
最高64GB（ECC，Chipkill） |
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PCI扩充插槽： |
最多48个PCI热插/任意交换适配器（40个64位PCI-X；8个64位PCI），通过最多8个7311-D10 I/O扩充机箱（每个机箱7个适配器) |
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磁盘槽扩充： |
最多96个热交换槽，通过最多8个7311-D20 I/O机箱（每个机箱12槽）；最多14.0TB附加磁盘存储器 |
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RAS功能 |
铜、绝缘硅微处理器 |
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操作系统： |
AIX 5L版本5.1/5.2 |
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电源： |
200v至240v AC |
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系统尺寸： |
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系统机箱： |
13.8"H x
17.5"W x 29.9"D (351 mm x 445 mm x 760 mm)；重量205磅（93公斤）* |
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2个7311-D10 I/O机箱： |
6.9"高x17.5"宽x28.0"深（175毫米x445毫米x711毫米）；重量86磅（39.1公斤）* |
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7311-D20 I/O机箱： |
7.0"高x19.0"宽x24.0"深（178毫米x482毫米x610毫米）；重量101磅（45.9公斤）* |
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保修期限： |
一年现场5x8免费保修 |
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* 最高配置。在安装磁盘、适配器和其它外围设备后，重量会发生变化。 |
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微处理器
1路 1.2 GHz 或1.45 GHz POWER4+
L3高速缓存
8MB
RAM(内存)
1GB(ECC ，Chipkill)
内部磁盘驱动器
1个18.2GB Ultra3 SCSI
内部磁盘支架：
4个热交换磁盘支架（可安装18.2GB、36.4GB、73.4GB和146.8GB磁盘驱动器；容量最多达587.2GB）
内部磁盘插槽
2个
扩展插槽
6个PCI-X；64位，133MHz，3.3伏
总线
32位和64位
标准功能
I/O适配器
2个10/100Mbps以太网控制器
2个集成Ultra3 SCSI控制器
集成SCSI
SE控制器
接口
1个并口和3个串口
系统扩展
SMP扩展
2路或4路1.2GHz 或1.45 GHz POWER4+—1个或2个处理器板
L3高速缓存
16MB(ECC)—每处理器板8MB
RAM
最大32GB（ECC，Chipkill）—每处理器板16GB
PCI-X扩展插槽（仅适用于6C4型）：
每个7311-D20
I/O抽屉（最大2个）可提供7个附加64位适配器
磁盘支架扩展（仅适用于6C4型）：
每个7311-D20
I/O抽屉（最大2个）可提供12个前端安装的磁盘支架：附加磁盘存储容量最多可达3.5TB
RAS特性
铜/绝缘硅微处理器
Chipkill ECC，位操作内存
ECC L2高速缓存，L3高速缓存
服务处理器
首次故障数据捕获（First
Failure Data Capture）
热交换磁盘支架
热拔插PCI-X插槽，AC和DC电源和散热风扇
处理器动态解除分配
逻辑分区和PCI－X总线插槽动态解除分配
冗余散热风扇
冗余AC和DC电源
NEBS Level 3兼容（6C4型）
操作系统
AIX 5L 5.1/5.2版本
SuSE Linux 企业服务器v8或Turbolinux企业服务器v8
电源要求
100v到127v或200v到240v交流电/-48v直流电（6C4型）
系统体积
6.8"高x17.5”长x24“宽（172.8mmx444.4mmx609.6mm）—标准4U机柜安装 20.9”高x11.8“长x28.5”宽（530mmx300.0mmx725.0mm）—桌边安装 重量：79.2磅（36.0
kg）*—桌边安装，70.4磅（32.0 kg）*—机柜安装
保修
一年有限保修，下一工作日现场服务，上午8时至下午5时，无附加费用 可提供保修和维护升级
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